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投标决策：投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益，所以，在工程投标前进行投标决策研究具有非常重要的意义。投标决策的制定主要取决于以下4个方面：①技术方面的实力②经济方面的实力③管理方面的实力④信誉方面的实力。“知己知彼，百战不殆”，工程投标决策的研究就是知己知彼的研究，这个“已”就是影响投标决策的主观因素。“彼”就是影响投标决策的客观因素。一旦知己知彼了，就确定了所投标应是投盈利标或保本标或亏损标。对于各种性质标的确定：如果招标工程即是本企业的强项又是竞争对手的弱项，或企业任务饱满，利润丰厚，才考虑到企业超负荷运转时，此种情况下就投盈利标；当企业无后继工程或己出现部分窝工，争取中标，但招标的项目企业又无优势可言，竞争对手又多，此时就投保本标，至多投薄利标；当企业已大量窝工，严重亏损，若中标后至少可以使部分人工、机械运转，减少亏损，或者为在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价，或是为了本企业一统天下的地盘里，为挤跨企图插足的竞争对手，或为订入新市场。取得拓宽市场的立足点，此时就投亏损标，但这种标是一种非常手段，虽然是不正常的，但在激烈的竞争中有时会这样。
投标技巧：投标决策已确立就要研究投标的技巧，投标技巧的研究其实质就是在保证工程质量与工期的条件下寻求一个好的报价的技巧问题，所以，为了中标并获得期望的效益，在投标时要进行投标技巧的研究，投标技巧主要通过以下几个方面来达到：
(1)不平衡报价：在总报价基本不变的情况下，调整内部各子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获得好的经济效益，主要通过以下几个方面来调整：①对能早期收回工程款的项目单价可提高，以利于资金周转，对后期项目单价可适当降低；②估计今后工程量可能增加的项目其单价可高，而工程量减少的项目，其单价可降低；③图纸内容不明确或有错误的，估计修改后工程量要增加的、其单价可提高、而工程内容不明确的，其单价可降低；④没有工程量只填报单价的项目其单价宜高；⑤对于暂定项目其实施的可能性大的项目，其单价可定高，估计该工程不一定实施的项目，其单价可定低；
(2)如为零星用工的报价其单价可稍高于工程量单价表中的工资单价；
(3)多方案报价法：此方法一方面是对业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，同时提出两个报价，另一方面是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改原设计以适应自己的施工能力的前提下，仍希望中标，于是可报一个原设计施工的报价(高价)，另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价，以诱导业主；
(4)突然袭击法：为了迷惑竞争对手，有意泄露一些假情报，如准备投高标，表现出无利可图不干等的假象，到投标截止前几小时压低标价。从而使对手措手不及而败北；
(5)低价投标法这种投标报价方法是在非常情况下采用，如企业大量窝工，为减少亏损，或为了打入某一建筑市场，或为挤走竞争对手，保住自己的地盘，于是制定了严重的亏损标，力争夺标；
(6)联保法：一家实力不足，联合其它企业分别进行投标，无论谁家中标，都联合进行施工。
来源：金融机具网
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